Performans marketinqi nədir?
Tutaq ki, 1000 AZN reklam büdcəniz var və elə bilirsiniz ki, bu pulu "boş yerə" xərcləyirsiniz. Performans marketinqi (ingiliscə Performance Marketing) — reklam sərmayəsini tam ölçülə bilən nəticələrə bağlayan marketinq növüdür. Burada əsas məqsəd reklamdan gələn dönüşümləri (satış, qeydiyyat, zəng və s.) real vaxtda və dəqiq ölçməkdir.
Niyə performans marketinqinə üstünlük verilir?
- Büdcəni effektiv idarə etmək
- Kampaniya ROI-sini (gəlirin xərclərə nisbəti) görmək
- Reallıqda nəyin işlədiyini anlamaq və ona fokuslanmaq
Məsələn, Facebook reklamlarında klik başına ödəniş (CPC) 0.20 AZN-dirsə, amma alış başına xərci azdırsa, reklam büdcənizi artırmaq məntiqli olar.
Performans marketinqinin əsas elementləri
1. Məqsədin dəqiq müəyyənləşdirilməsi
Reklam kampaniyasından nə gözləyirsiniz? Satış, qeydiyyat, zəng, məhsulun tanıdılması – məqsədiniz bu olmalıdır. Məqsəd olmadan performans ölçmək mümkün deyil.
2. Doğru kanalın seçilməsi
Azərbaycanda Facebook, Instagram, Google Ads, YouTube və yerli platformalar (məsələn, Kontakt.az reklamları) geniş yayılıb. Hədəf auditoriyanız hansı platformadadırsa, orada reklam vermək lazımdır.
3. Ölçmə və analitika alətləri
Google Analytics, Facebook Ads Manager kimi alətlərlə reklam kampaniyanızın hər addımını izləmək mümkündür. Məsələn, Reklam Kabinetində konversiya izləmə qurmaq üçün 5 addımı izləyə bilərsiniz:
- Pixel yaratmaq
- Saytınıza Pixel kodunu yerləşdirmək
- Konversiya tədbirini təyin etmək
- Kampaniya yaradarkən konversiya məqsədini seçmək
- Analitikada nəticələri izləmək
4. Kampaniyanın optimallaşdırılması
Əldə edilən nəticələrə əsaslanaraq:
- Büdcəni effektiv kanal və kampaniyalara yönləndirmək
- Reklam mətni və vizuallarını dəyişdirmək
- Hədəf auditoriyanı daraltmaq və ya genişləndirmək
Azərbaycanda performans marketinqinin real nümunəsi
"AzerTex" geyim markası Facebook-da məhsul kampaniyasına 1500 AZN xərcləyib. Kampaniya nəticəsində 300 satış, hər satışa düşən xərc (CAC) 5 AZN olmuşdur. Əvvəlki kampaniyada CAC 8 AZN idi, yəni performans marketinqi vasitəsilə 37.5% qənaət edilmişdir.
Bu təcrübəni Advertol kimi peşəkar agentliklərlə işləyərək də əldə etmək mümkündür. Bizim komandamız kampaniyalarınızı davamlı izləyib optimallaşdırır. Ətraflı rəqəmsal marketinq xidmətlərimiz haqqında məlumat əldə edə bilərsiniz.
Performans marketinqi üçün əsas strategiyalar
1. Retargeting (təkrar hədəfləmə)
Saytınızda məhsula baxan, amma satın almayan istifadəçilərə xüsusi reklamlar göstərmək.
2. Lookalike Audience yaratmaq
Mövcud müştərilərinizə oxşar kütlələri platformaların reklam sistemlərində tapmaq.
3. A/B testləri
Reklam mətni və vizuallarının hansı versiyasının daha yaxşı işlədiyini yoxlamaq.
4. Kampaniya məqsədinə uyğun büdcə planlaması
Əldə etmək istədiyiniz dönüşüm qiymətinə görə günlük büdcə təyin etmək.
Tez-tez verilən suallar
Performans marketinqi ilə ənənəvi reklam arasındakı fərq nədir?
Ənənəvi reklamda nəticələr daha çox təxmini və ümumi olur. Performans marketinqində isə hər klik, hər satış ölçülür və analiz olunur.
Performans marketinqi üçün minimum büdcə nə qədər olmalıdır?
Azərbaycanda Facebook və Google platformalarında gündəlik 10-20 AZN-dən başlamaq mümkündür, lakin effekt görmək üçün 200-300 AZN-lik aylıq büdcə daha optimaldır.
Performans marketinqi üçün hansı alətlərdən istifadə olunur?
Əsas alətlər Facebook/Instagram Ads Manager, Google Ads, Google Analytics və müştəri idarəetmə sistemləridir (CRM).
Performans marketinqi mənim biznesim üçün uyğundurmu?
Əksər onlayn və fiziki satış məqsədləri üçün uyğundur. Xüsusilə, satışa yönəlmiş məhsul və xidmətlərdə effektivdir.
Son söz
Performans marketinqi nədir sualına cavab olaraq, onu reklam büdcənizi nəticəyə bağlayan və rəqəmlərlə təsdiqlənən marketinq yanaşması kimi təqdim edə bilərik. Reklam investisiyalarınızın harada və necə işlədiyini bilmək istəyirsinizsə, peşəkar komanda ilə işləməyi məsləhət görürük.
Advertol-un təcrübəli komandası ilə bizimlə əlaqə saxlayaraq, kampaniyanızın performansını artırmağa başlaya bilərsiniz.