На широком, фрагментированном рынке с высокой конкуренцией и ограниченными ресурсами нужны были не клики, а готовые к покупке лиды. Масштаб и фрагментированность рынка усложняли выход на целевую аудиторию, а сильная конкуренция повышала цену каждого обращения. Поскольку мы работали с ограниченными ресурсами, каждый шаг должен был быть точным и эффективным, а средства — направляться не на пустые клики, а на людей с реальной вероятностью конверсии. Главная задача была в том, чтобы в этих условиях выстроить поток лидов, обеспечивающий не количество, а качество.

Прежде всего мы провели глубокое исследование аудитории, чтобы определить, какие сегменты широкого рынка действительно ценны для бренда. На этом понимании мы подготовили креативы под потребность и язык каждого сегмента, так что сообщение напрямую перекликалось с каждой группой аудитории. Затем мы построили многоканальную систему генерации лидов с ясным путём конверсии: из какого бы канала ни приходил потенциальный клиент, он встречал целостный опыт, шаг за шагом ведущий его к обращению. Все каналы мы объединили под единой стратегией, чтобы ресурсы не распылялись, а каждый канал вносил вклад в общий результат.

В итоге этой работы было получено 2000+ качественных лидов, и каждый из них был не просто кликом, а реальным, готовым к покупке интересом. Кампания вышла за локальные рамки, достигла мирового, измеримого масштаба и подтвердила международную амбицию бренда конкретными результатами. Несмотря на ограниченные ресурсы, фокус на качестве, а не на количестве, сделал результаты одновременно сильными и устойчивыми. Для Advertol этот проект вновь подтвердил умение превращать большую амбицию в измеримый результат мирового масштаба с помощью точной стратегии.