ALC, uluslararası bilinirlik ve yeni pazarlara giriş hedefleyen iddialı bir marka. Şirket yerel çerçevenin ötesine geçip küresel ölçekte görünür olmak istiyordu; ancak bunun için yalnızca dikkat çekmek yetmiyor, satın almaya hazır gerçek sonuçlar gerekiyordu. Advertol bu büyük hedefi ölçülebilir sonuçlara dönüştürmek için sürece dahil oldu. Amaç, markanın sesini geniş bir pazarda duyurmak ve bu ilgiyi doğrudan satış fırsatına dönüştürmekti.

Rekabetin yüksek ve kaynakların sınırlı olduğu geniş, parçalı bir pazarda gereken şey tıklama değil, satın almaya hazır potansiyel müşteriler (lead) bulmaktı. Pazarın büyüklüğü ve parçalı yapısı hedef kitleye ulaşmayı zorlaştırırken güçlü rekabet her talebin maliyetini artırıyordu. Sınırlı kaynaklarla çalıştığımız için her adımın isabetli ve verimli olması, harcamanın boş tıklamalara değil gerçekten dönüşme ihtimali olan kişilere yönlendirilmesi gerekiyordu. Temel zorluk, bu koşullarda nicelik değil nitelik sunan bir lead akışı kurmaktı.

Önce geniş pazarın hangi segmentlerinin marka için gerçekten değerli olduğunu belirlemek amacıyla derinlemesine bir kitle araştırması yaptık. Bu anlayışın üzerine her segmentin ihtiyacına ve diline göre uyarlanmış kreatifler hazırladık; böylece mesaj her kitle grubuna doğrudan hitap etti. Ardından net bir dönüşüm yoluna sahip, çok kanallı bir potansiyel müşteri kazanım sistemi kurduk: aday müşteri hangi kanaldan gelirse gelsin, onu adım adım başvuruya yönlendiren tutarlı bir deneyimle karşılaştı. Kaynakların dağılmaması ve her kanalın genel sonuca katkı sağlaması için tüm kanalları tek bir strateji altında birleştirdik.

Bu çalışmanın sonucunda 2,000+ nitelikli lead elde edildi ve bunların her biri yalnızca bir tıklama değil, satın almaya hazır gerçek bir ilgiydi. Kampanya yerel çerçevenin dışına çıkarak küresel ve ölçülebilir bir ölçeğe ulaştı; markanın uluslararası hedefini somut sonuçlarla doğruladı. Sınırlı kaynaklara rağmen niceliğe değil niteliğe odaklanılması, sonuçları hem güçlü hem de kalıcı kıldı. Advertol için bu proje, büyük bir hedefi isabetli bir stratejiyle küresel ölçekte ölçülebilir bir sonuca dönüştürme yetkinliğini bir kez daha ortaya koydu.