كان للعلامة جمهور على وسائل التواصل الاجتماعي بالفعل، لكن هذا الاهتمام لم يكن يتحول إلى مبيعات. فالمحتوى كان مبعثرًا، ولم يكن لكل منشور هدف محدد، ولم تكن مرحلة القرار لدى المستخدم تُتابَع. ونتيجةً لذلك، صنعت الصفحات حضورًا، لكنها لم تدفع الناس إلى التصرف ولم تحوّلهم إلى مشترين. وكان التحدي سدّ هذه الفجوة وتحويل المحتوى إلى محرّك مبيعات حقيقي.

منحت Advertol كل منشور هدفًا واضحًا ومحددًا، بحيث يخدم المحتوى مرحلة بعينها من مسار المبيعات بدلًا من أن يظهر عشوائيًا. وبسّطنا المواد البصرية وركّزناها على فائدة المنتج، ليدرك المستخدم القيمة من النظرة الأولى. ثم ربطنا المحتوى مباشرةً بقناة المبيعات، وجعلنا الطريق من الاهتمام إلى الاستفسار الفعلي أقصر وأسلس ما يمكن. وحوّل هذا النهج انتباه الجمهور إلى مسار واضح نحو التحويل.

وبفضل هذا النهج المنظم والهادف، نمت المبيعات بنسبة 130%، وتحولت صفحات العلامة على وسائل التواصل الاجتماعي من واجهة عرض سلبية إلى أداة بيع فعّالة. وأصبح المحتوى يحقق نتائج قابلة للقياس، لا مجرد حضور. وبهذا سدّ حضور Avery Dennison المحلي الفجوة بين سمعة العلامة والمبيعات الفعلية.