למותג כבר היה קהל ברשתות החברתיות, אבל העניין הזה לא הומר למכירות. התוכן היה מפוזר, לכל פוסט חסרה מטרה קונקרטית, ולא נעשה מעקב אחרי שלב ההחלטה של המשתמש. כתוצאה מכך, העמודים יצרו נראות, אבל לא הניעו אנשים לפעולה ולא הפכו אותם לקונים. האתגר היה לסגור את הפער הזה ולהפוך את התוכן למנוע מכירות של ממש.

Advertol נתנה לכל פוסט מטרה ברורה וקונקרטית, כך שהתוכן שירת שלב מוגדר במשפך המכירות ולא הופיע באקראי. פישטנו את הוויז'ואלים ומיקדנו אותם בתועלת של המוצר, כדי שמשתמש יבין את הערך במבט אחד. לאחר מכן חיברנו את התוכן ישירות לערוץ המכירה, וקיצרנו ככל האפשר את הדרך מעניין לפנייה אמיתית, בלי חיכוך. הגישה הזאת הפכה את תשומת הלב של הקהל למסלול ברור להמרה.

בזכות הגישה המובנית והממוקדת הזאת נרשם זינוק של 130% במכירות, ועמודי הרשתות החברתיות של המותג הפכו מחלון ראווה פסיבי לכלי מכירה פעיל. התוכן ייצר עכשיו תוצאות מדידות ולא רק נראות. כך הנוכחות המקומית של Avery Dennison סגרה את הפער בין המוניטין של המותג לבין המכירות בפועל.