Avery Dennison, malzeme ve markalama alanında dünya çapında tanınan bir şirket; ancak yerel pazarda canlı ve satış odaklı bir sese ihtiyaç duyuyordu. Uluslararası itibarına ve güçlü ürün yelpazesine rağmen sosyal medyadaki varlığı bu gücü doğrudan sonuca dönüştürmüyordu. Advertol projeye, markanın mevcut kitlesini pasif takipçilerden gerçek alıcılardan oluşan bir tabana dönüştürme hedefiyle yaklaştı.

Markanın sosyal medyada zaten bir kitlesi vardı, ancak bu ilgi satışa dönüşmüyordu. İçerikler dağınıktı, her gönderinin somut bir amacı yoktu ve kullanıcının karar aşaması takip edilmiyordu. Sonuç olarak sayfalar görünürlük yaratıyor ama insanları harekete geçirmiyor, onları alıcıya dönüştürmüyordu. Zorluk, bu boşluğu kapatmak ve içeriği gerçek bir satış motoruna dönüştürmekti.

Advertol her gönderiye net ve somut bir amaç verdi; böylece içerik rastgele yayınlanmak yerine satış hunisinin belirli bir aşamasına hizmet etti. Görselleri sadeleştirip ürünün sağladığı faydaya odakladık; böylece kullanıcı değeri bir bakışta kavrayabildi. Ardından içeriği doğrudan satış kanalına bağlayarak ilgiden gerçek bir başvuruya giden yolu olabildiğince kısa ve zahmetsiz hâle getirdik. Bu yaklaşım, kitlenin ilgisini net bir dönüşüm rotasına çevirdi.

Bu yapılandırılmış ve amaç odaklı yaklaşım sayesinde satışlar %130 arttı; markanın sosyal medya sayfaları pasif bir vitrinden aktif bir satış aracına dönüştü. İçerik artık yalnızca görünürlük değil, ölçülebilir sonuçlar üretiyordu. Böylece Avery Dennison, yerel pazarda marka itibarı ile gerçek satışlar arasındaki açığı kapattı.