LLumar-ın əsas problemi bahalı və premium xidmətə — 6000–8000 AZN dəyərində PPF filminə — həqiqi maraq və müraciət yaratmaq idi. Belə yüksək qiymətli xidmət üçün auditoriya çox vaxt filmin nə üçün bu qədər dəyərli olduğunu tam anlamırdı, bu isə müraciətləri məhdudlaşdırırdı. Sadəcə reklam göstərişlərini artırmaq yetərli deyildi, çünki bizə baxış sayı deyil, ödəməyə hazır real müştərilər lazım idi. Əsas çətinlik aşağı niyyətli kütləni deyil, alıcılıq gücü və qərar hazırlığı olan dar seqmenti tapmaq və inandırmaq idi.

İlk addım olaraq premium xidmətə maraq formalaşdıran, filmin qoruyucu funksiyasını və uzunmüddətli üstünlüklərini izah edən dəyər əsaslı kontent hazırladıq. Bu kontent müştərinin şüurunda 6000–8000 AZN məbləğini xərc deyil, avtomobilin dəyərini qoruyan investisiya kimi mövqeləndirdi. Sonra hədəflənmiş reklam kampaniyaları qurduq və büdcəni geniş görünüş əvəzinə alıcı keyfiyyətinə yönəltdik. Beləliklə, reklamı yalnız məhsula real maraq göstərən və almağa hazır olan dar auditoriyaya çatdırdıq.

Strategiyanın nəticəsində almağa hazır, keyfiyyətli auditoriya cəlb olundu və brend yalnız baxışlar deyil, real satış potensialı qazandı. Ən əsası, 6000–8000 AZN dəyərində olan premium PPF xidməti üzrə müraciətlərin sayında hiss olunan artıma nail olduq. Gələn sorğular təsadüfi maraq deyil, alıcılıq niyyəti yüksək olan müştərilərdən ibarət idi, bu da satış komandasının işini asanlaşdırdı. Bu yanaşma sübut etdi ki, düzgün kontent və dəqiq hədəfləmə ilə bahalı xidmət üçün belə keyfiyyətli lead axını yaratmaq mümkündür.