האתגר המרכזי של LLumar היה לייצר עניין אמיתי ופניות לשירות יקר ופרימיום – ציפוי PPF במחיר 6000–8000 AZN. ברמת מחיר כזו, הקהל לא תמיד הבין עד הסוף למה הציפוי שווה כל כך הרבה, וזה הגביל את מספר הפניות. הגדלת החשיפות לבדה לא הספיקה, כי היינו צריכים לקוחות אמיתיים שמוכנים לשלם, לא רק צפיות. הקושי העיקרי היה למצוא ולשכנע פלח צר עם כוח קנייה ובשלות להחלטה, ולא קהל המוני עם כוונת רכישה נמוכה.

בשלב הראשון יצרנו תוכן מבוסס ערך, שבנה עניין בשירות הפרימיום והסביר את פונקציית ההגנה של הציפוי ואת היתרונות שלו לטווח ארוך. התוכן הזה מיצב את הסכום של 6000–8000 AZN בתודעת הלקוח לא כהוצאה, אלא כהשקעה בשמירה על ערך הרכב. לאחר מכן בנינו קמפיינים ממוקדים והפנינו את התקציב לאיכות הקונים ולא לחשיפה רחבה. כך המודעות הגיעו רק לקהל צר שבאמת מתעניין במוצר ומוכן לרכוש.

האסטרטגיה משכה קהל איכותי שמוכן לקנות, והמותג קיבל לא רק צפיות אלא פוטנציאל מכירות אמיתי. והעיקר: מספר הפניות לשירות ה-PPF הפרימיום, במחיר 6000–8000 AZN, גדל באופן מורגש. הפניות הגיעו לא מסקרנים מזדמנים, אלא מלקוחות עם כוונת רכישה גבוהה – מה שהקל על צוות המכירות. הגישה הזו הוכיחה שעם תוכן נכון ופילוח מדויק אפשר לייצר זרם של לידים איכותיים גם לשירות יקר.