Главной задачей LLumar было сформировать подлинный интерес и обращения к дорогой премиальной услуге — плёнке PPF стоимостью 6000–8000 AZN. Для услуги такого высокого ценового уровня аудитория часто не до конца понимала, почему плёнка столь ценна, и это ограничивало число обращений. Простое увеличение рекламных показов не решало проблему, ведь нам были нужны не просмотры, а реальные клиенты, готовые платить. Основная сложность состояла в том, чтобы найти и убедить узкий сегмент с покупательной способностью и готовностью к решению, а не низкововлечённую массу.

Первым шагом мы подготовили ценностный контент, который формировал интерес к премиальной услуге и объяснял защитную функцию плёнки и её долгосрочные преимущества. Этот контент позиционировал сумму 6000–8000 AZN в сознании клиента не как расход, а как инвестицию в сохранение стоимости автомобиля. Затем мы выстроили таргетированные рекламные кампании и направили бюджет на качество покупателя, а не на широкий охват. Так реклама доходила только до узкой аудитории, проявляющей реальный интерес к продукту и готовой к покупке.

В результате стратегии была привлечена готовая к покупке, качественная аудитория, а бренд получил не только просмотры, но и реальный потенциал продаж. Самое главное — мы добились ощутимого роста числа обращений по премиальной услуге PPF стоимостью 6000–8000 AZN. Входящие запросы поступали не от случайно заинтересованных людей, а от клиентов с высоким намерением покупки, что упростило работу отдела продаж. Этот подход доказал, что при правильном контенте и точном таргетинге можно создать поток качественных лидов даже для дорогой услуги.