Hədəf auditoriya dəqiq deyildi, reklamlar maraqsız istifadəçilərə də çatır və hər müraciətə düşən xərci artırırdı. Büdcə düzgün insanlara deyil, geniş və seçilməmiş kütləyə yayıldığı üçün nəticələr dağınıq və proqnozlaşdırıla bilməz olurdu. Bundan əlavə, hansı reklamın işlədiyi, hansının vəsaiti hədər etdiyi aydın izlənmirdi, ona görə də optimallaşdırma üçün etibarlı əsas yox idi. Əsas çağırış xərcin hara axdığını görmək və reklamı təsadüfi çatımdan idarə oluna bilən nəticəyə çevirmək idi.

İlk addım olaraq tam audit apardıq və büdcənin hara axdığını, hansı reklamların dəyər yaratdığını, hansılarının isə boşuna işlədiyini müəyyənləşdirdik. Bu mənzərənin üzərində dəqiq hədəfləmə qurduq ki, mesajlar həqiqətən maraqlı olan auditoriyaya çatsın, maraqsız kütləyə isə vəsait sərf olunmasın. Fərqli mesaj və vizualların hansının daha yaxşı nəticə verdiyini görmək üçün ardıcıl A/B testlər apardıq və qərarları fərziyyə deyil, real data əsasında verdik. Bütün prosesi şəffaf hesabatlıqla müşayiət etdik, beləliklə brend hər anda hər manatın hara getdiyini və nə qazandırdığını aydın görə bildi.

Bu sistemli işin nəticəsində reklam xərci 5 dəfə optimallaşdı və eyni büdcə əvvəlkindən qat-qat çox dəyər yaratmağa başladı. Reklam artıq nəticəsi ölçülməyən bir xərc deyil, izlənə bilən və proqnozlaşdırıla bilən bir investisiyaya çevrildi. Brend hər kampaniyanın nə qaytardığını görə bildiyi üçün gələcək qərarlar da daha inamlı və əsaslandırılmış oldu. Advertol üçün bu layihə dağınıq reklam xərcini şəffaf, ölçülə bilən və nəticəyə köklənmiş bir sistemə çevirmək bacarığını bir daha təsdiqlədi.