Целевая аудитория не была точной, реклама показывалась и незаинтересованным пользователям, повышая стоимость каждого обращения. Поскольку бюджет распылялся не на нужных людей, а на широкую и неотобранную массу, результаты оставались разрозненными и непредсказуемыми. Вдобавок было неясно, какая реклама работает, а какая тратит средства впустую, поэтому надёжной основы для оптимизации не было. Главная задача состояла в том, чтобы увидеть, куда утекает бюджет, и превратить рекламу из случайного охвата в управляемый результат.

Первым шагом мы провели полный аудит и определили, куда утекает бюджет, какие объявления создают ценность, а какие работают впустую. На этой картине мы выстроили точный таргетинг, чтобы сообщения доходили до по-настоящему заинтересованной аудитории, а не расходовались на незаинтересованную массу. Чтобы понять, какие сообщения и визуалы дают лучший результат, мы вели последовательные A/B-тесты и принимали решения на реальных данных, а не на догадках. Весь процесс мы сопровождали прозрачной отчётностью, так что бренд в любой момент ясно видел, куда идёт каждый манат и что он приносит.

В итоге этой системной работы расходы на рекламу оптимизировались в 5 раз, и тот же бюджет стал создавать гораздо больше ценности, чем прежде. Реклама перестала быть расходом с неизмеримым результатом и превратилась в отслеживаемую, предсказуемую инвестицию. Поскольку бренд видел, что возвращает каждая кампания, и будущие решения стали более уверенными и обоснованными. Для Advertol этот проект вновь подтвердил умение превращать разрозненные рекламные расходы в прозрачную, измеримую и нацеленную на результат систему.