Əsas problem büdcənin bir-biri ilə əlaqəsiz kampaniyalar arasında paylanması və nəticədə səylərin dağılması idi. Reklam işləyirdi, lakin hansı auditoriyanın, hansı mesajın və hansı kanalın real müraciətə çevrildiyi izlənmirdi. Bu isə büdcənin bir hissəsinin nəticə verməyən istiqamətlərə axması demək idi. Beləliklə çağırış yalnız daha çox reklam vermək deyil, hər manatı satışa çevirən aydın və idarə oluna bilən struktur qurmaq idi.

Advertol ilk addımda auditoriyanı dəqiq seqmentlərə ayırdı ki, reklam yalnız real maraq göstərən və qərar mərhələsinə yaxın istifadəçilərə çatsın. Sonra reklam fəaliyyətini birbaşa satış prosesi ilə sıx bağladıq, beləliklə hər kampaniyanın nəticəyə töhfəsi izlənə bildi. Büdcəni sabit deyil, performansa görə bölüşdürdük: nəticə verən istiqamətlər gücləndirildi, zəif nəticə verənlər isə tədricən dayandırıldı. Bu prosesi davamlı testlərlə müşayiət etdik ki, hər növbəti addım əvvəlkindən daha səmərəli olsun.

Nəticədə reklam xərcləri kökündən optimallaşdı və eyni büdcə əvvəlkindən qat-qat çox dəyər yaratmağa başladı — reklam xərci 10x daha səmərəli oldu. Bununla paralel olaraq satış 4x artdı, çünki büdcə artıq yalnız real nəticə verən istiqamətlərə yönəlirdi. Reklam dağınıq bir xərcdən idarə oluna bilən, ölçülə bilən bir investisiyaya çevrildi. Brend indi hər kampaniyanın satışa nə qədər töhfə verdiyini aydın görə bilirdi.