تمثلت المشكلة الجوهرية في توزّع الميزانية على حملات غير مترابطة، فتشتّت الجهد. كانت الإعلانات تعمل، لكن لم يكن هناك تتبّع لأي جمهور وأي رسالة وأي قناة تتحول إلى استفسارات حقيقية. وهذا يعني أن جزءًا من الميزانية كان يذهب إلى اتجاهات لا تحقق أي نتيجة. لذا لم يكن التحدي مجرد تشغيل مزيد من الإعلانات، بل بناء هيكل واضح وقابل للإدارة يحوّل كل مانات إلى مبيعات.

كانت خطوة Advertol الأولى تقسيم الجمهور بدقة، بحيث لا تصل الإعلانات إلا إلى المستخدمين المهتمين فعلًا والقريبين من مرحلة اتخاذ القرار. ثم ربطنا الإعلانات ربطًا وثيقًا بعملية البيع نفسها، مما جعل مساهمة كل حملة في النتيجة قابلة للتتبع. ووُزّعت الميزانية وفق الأداء بدلًا من تثبيتها مسبقًا: فالاتجاهات المثمرة عُزّزت، والضعيفة أُوقفت تدريجيًا. ورافق الاختبار المستمر العملية بأكملها، فكانت كل خطوة أكثر كفاءة من سابقتها.

ونتيجةً لذلك، تحسّن الإنفاق الإعلاني جذريًا، وباتت الميزانية نفسها تحقق قيمة أكبر بكثير — إذ أصبح الإعلان أكثر كفاءة بمقدار 10×. وبالتوازي، نمت المبيعات 4×، لأن الميزانية أصبحت موجّهة إلى القنوات المنتجة فعلًا فقط. وتحوّل الإعلان من تكلفة مبعثرة إلى استثمار قابل للإدارة والقياس. وصار بمقدور العلامة أن ترى بوضوح حجم مساهمة كل حملة في المبيعات.