Главная проблема состояла в том, что бюджет распылялся между не связанными друг с другом кампаниями, из-за чего усилия рассеивались. Реклама работала, но не отслеживалось, какая аудитория, какое сообщение и какой канал превращаются в реальные обращения. Это означало, что часть бюджета уходила в направления, не дающие результата. Таким образом, задача была не просто давать больше рекламы, а построить ясную и управляемую структуру, превращающую каждый манат в продажи.

На первом шаге Advertol точно сегментировал аудиторию, чтобы реклама доходила только до пользователей с реальным интересом, близких к стадии решения. Затем мы тесно связали рекламу с самим процессом продаж, что позволило отслеживать вклад каждой кампании в результат. Бюджет распределялся не фиксированно, а по эффективности: работающие направления усиливались, а слабые постепенно останавливались. Весь процесс сопровождался постоянными тестами, чтобы каждый следующий шаг был эффективнее предыдущего.

В результате рекламные расходы были в корне оптимизированы, и тот же бюджет стал приносить в разы больше ценности — реклама стала эффективнее в 10×. Параллельно продажи выросли в 4×, поскольку бюджет теперь направлялся только на действительно результативные направления. Реклама превратилась из разрозненного расхода в управляемую, измеримую инвестицию. Теперь бренд ясно видел, сколько каждая кампания приносит в продажи.