אופטימיזציה של 10× בהוצאות הפרסום, צמיחה של 4× במכירות.
CELT Colleges הוא מותג חינוך מוכר בתחום הוראת שפות ברמה בינלאומית. למרות מוניטין חזק, הפרסום הדיגיטלי שלו נוהל באופן מפוזר, וההשפעה של כל מנאט שהוצא על המכירות בפועל לא נמדדה. Advertol ניגשה לפרויקט במטרה לבנות מחדש את הפרסום — לא כהוצאה מבודדת, אלא כמערכת מדידה שמחוברת ישירות למכירות.
הבעיה המרכזית: התקציב התפזר על פני קמפיינים לא מחוברים, והמאמץ התפזר איתו. הפרסום עבד, אבל לא היה מעקב אחרי איזה קהל, איזה מסר ואיזה ערוץ הופכים לפניות אמיתיות. המשמעות: חלק מהתקציב זרם לכיוונים שלא הניבו תוצאות. לכן האתגר לא היה פשוט להריץ יותר מודעות, אלא לבנות מבנה ברור ומנוהל שהופך כל מנאט למכירות.
הצעד הראשון של Advertol היה לפלח את הקהל במדויק, כך שהמודעות יגיעו רק למשתמשים עם עניין אמיתי שקרובים לשלב ההחלטה. לאחר מכן חיברנו את הפרסום בצמוד לתהליך המכירה עצמו, וכך אפשר היה לעקוב אחרי התרומה של כל קמפיין לתוצאה. התקציב חולק לפי ביצועים ולא נקבע מראש: כיוונים שהניבו תוצאות חוזקו, וכיוונים חלשים נעצרו בהדרגה. כל התהליך לווה בבדיקות רציפות, כך שכל צעד היה יעיל יותר מקודמו.
כתוצאה מכך, הוצאות הפרסום עברו אופטימיזציה יסודית, ואותו תקציב התחיל לייצר הרבה יותר ערך — יעילות הפרסום עלתה 10×. במקביל, המכירות גדלו 4×, כי התקציב הופנה עכשיו רק לערוצים שבאמת מניבים. הפרסום הפך מהוצאה מפוזרת להשקעה מנוהלת ומדידה. המותג יכול היה לראות עכשיו בבירור כמה כל קמפיין תורם למכירות.