Group Motors avtomobil bazarında tanınan, satış həcmini və müştəri axınını davamlı artırmaq istəyən bir brenddir. Lakin avtomobil sektoru Azərbaycanda yüksək rəqabətli sahədir: potensial alıcılar qərar verməzdən əvvəl çoxlu mənbə araşdırır, müqayisə aparır və yalnız etibarlı brendlərə müraciət edir. Group Motors-un qarşısındakı əsas məsələ marağı real, ölçülə bilən müraciətlərə çevirmək idi.
Çağırış
Group Motors-un kampaniyadan əvvəlki vəziyyətində əsas problem keyfiyyətli müraciət axınının qeyri-sabit olması idi. Reklam büdcəsi sərf olunsa da, gələn sorğular dağınıq kanallardan, müxtəlif keyfiyyətdə və izlənilməsi çətin formada daxil olurdu. Satış komandası hansı reklamın real nəticə gətirdiyini dəqiq müəyyən edə bilmir, bu da büdcənin səmərəli bölünməsinə mane olurdu. Brendin hədəfi sadəcə görünürlük deyil, satış hunisinin yuxarı pilləsinə davamlı və ölçülə bilən potensial müştəri axını idi. Bizim üçün əsas vəzifə marağı strukturlaşdırılmış, izlənilə bilən və satışa hazır müraciətlərə çevirmək oldu.
Yanaşma
Advertol işə dərin auditoriya təhlili ilə başladı. Avtomobil alıcılarının davranışını, axtarış məqsədlərini və qərar mərhələlərini öyrənərək dəqiq hədəfləmə seqmentləri qurduq. Sonra rəqəmsal marketinq strategiyasını performansa yönəlmiş şəkildə formalaşdırdıq: reklam mesajları konkret faydaya — etibar, münasib şərtlər və sürətli müraciət imkanı — köklənmişdir.
Lead generation prosesini optimallaşdırmaq üçün reklam kampaniyalarını birbaşa müraciət toplamaq məqsədinə uyğunlaşdırdıq. Kreativlər bir neçə variantda hazırlanaraq müntəzəm test olundu, ən yaxşı nəticə verən mesajlar gücləndirildi. Hədəfləmə coğrafiya, maraqlar və alış niyyəti üzrə daraldıldı ki, büdcə yalnız real potensiala malik auditoriyaya yönəlsin.
Reklam kanalları ilə müraciət toplama mərhələsi arasında aydın izləmə qurduq. Bu, hər bir kampaniyanın gətirdiyi nəticəni şəffaf görməyə və büdcəni operativ şəkildə yenidən bölməyə imkan verdi. Beləliklə, Group Motors üçün xərclənən hər vəsait ölçülə bilən müraciətə bağlandı.
Nəticə
Strukturlaşdırılmış reklam strategiyası və davamlı optimallaşdırma sayəsində Group Motors üçün 1 ayda 3000 lead nəticəsi əldə olundu. Bu rəqəm təkcə miqdar baxımından deyil, həm də axının sabitliyi və izlənilə bilməsi baxımından önəmli idi: satış komandası artıq aydın, ölçülə bilən müraciət bazasına malik oldu.
Bu layihə göstərir ki, düzgün auditoriya təhlili, dəqiq hədəflənmiş reklam və şəffaf izləmə birləşəndə marketinq fəaliyyəti real biznes nəticəsinə çevrilir. Advertol bu yanaşmanı hər brendin xüsusiyyətinə uyğun fərdiləşdirərək davamlı və proqnozlaşdırıla bilən böyüməni mümkün edir.
ReklamLead Generation