Group Motors, rekabetin yoğun olduğu otomotiv pazarında satış hacmini büyütmeyi hedefleyen bir marka. Pazardaki güçlü konumuna rağmen markanın büyümesi, nitelikli talep akışının istikrarsızlığı nedeniyle sınırlanıyordu. Advertol projeye, reklamı doğrudan satışa bağlı, ölçülebilir ve yönetilebilir bir sisteme dönüştürme hedefiyle yaklaştı.

Temel sorun nitelikli talep akışının istikrarsızlığıydı: reklam bütçesi harcanıyordu ama hangi kampanyanın gerçekten sonuç getirdiği takip edilmiyordu. Bu nedenle satış ekibi istikrarsız ve öngörülemez bir talep tabanıyla çalışıyordu. Net bir takip olmadan bütçenin nereden sızdığını ve hangi kanalın işe yaradığını belirlemek imkânsızdı. Zorluk, bu belirsizliği ortadan kaldırmak ve istikrarlı, ölçülebilir bir akış kurmaktı.

Advertol önce alıcı davranışına dayalı hassas kitle segmentleri oluşturdu; böylece reklamlar yalnızca gerçekten ilgilenen kişilere ulaştı. Ardından reklamları doğrudan talep toplamaya göre ayarladık ve her kampanyanın somut bir amaca hizmet etmesini sağladık. Net bir takip sistemiyle kanalları hızla optimize ettik; bu da hangi yerleşimin sonuç getirdiğini tam olarak görmemizi ve bütçeyi en verimli yöne kaydırmamızı sağladı. Bu yaklaşım, dağınık reklam harcamasını yönetilebilir bir talep motoruna dönüştürdü.

Bu hassas segmentasyon ve hızlı optimizasyon sayesinde marka bir ayda 3,000 lead (potansiyel müşteri) elde etti ve satış ekibi net, ölçülebilir bir talep tabanına kavuştu. Talep akışı artık rastgele değil, öngörülebilir ve yönetilebilir bir süreçti. Böylece Group Motors, reklam bütçesini gerçek satış fırsatlarına dönüştüren istikrarlı bir sisteme kavuştu.