הבעיה המרכזית הייתה חוסר היציבות בזרם הפניות האיכותיות — תקציב הפרסום נוצל, אבל לא נעשה מעקב אחרי איזה קמפיין מביא תוצאות בפועל. כתוצאה מכך, צוות המכירות עבד עם בסיס פניות לא יציב ובלתי צפוי. בלי מעקב ברור, אי אפשר היה לקבוע לאן התקציב דולף ואיזה ערוץ עובד. האתגר היה להעלים את אי-הוודאות הזאת ולבנות זרם יציב ומדיד.

Advertol בנתה קודם כול פלחי קהל מדויקים על בסיס התנהגות קונים, כך שהמודעות הגיעו רק לאנשים עם עניין אמיתי. לאחר מכן כיווננו את הפרסום ישירות לאיסוף פניות, כך שכל קמפיין שירת מטרה קונקרטית. ביצענו אופטימיזציה מהירה לערוצים באמצעות מערכת מעקב ברורה, שהראתה בדיוק איזה מיקום מודעה מביא תוצאות ואפשרה להפנות את התקציב לכיוון היעיל ביותר. הגישה הזאת הפכה הוצאות פרסום מפוזרות למנוע פניות מנוהל.

בזכות הפילוח המדויק והאופטימיזציה המהירה, המותג ייצר 3,000 לידים בחודש אחד, וצוות המכירות קיבל בסיס פניות ברור ומדיד. זרם הפניות כבר לא היה אקראי, אלא תהליך צפוי ומנוהל. כך נבנתה עבור Group Motors מערכת יציבה שהופכת את תקציב הפרסום להזדמנויות מכירה אמיתיות.