Brend eyni anda iki istiqamətdə irəliləmək istəyirdi: müştəri cəlbetmə xərcini kəskin şəkildə azaltmaq və bununla paralel olaraq gəliri artırmaq. Başlanğıcda hər müraciətin dəyəri təxminən $3 idi ki, bu da xidmətin qiymət seqmenti nəzərə alındıqda mənfəət marjasını ciddi şəkildə sıxırdı. Reklam büdcəsinin böyük hissəsi effektiv olmayan auditoriya və kreativlərə sərf olunur, nəticələr isə proqnozlaşdırıla bilmir idi. Bizim vəzifəmiz bu xərc strukturunu tamamilə yenidən qurmaq və hər sərf olunan manatdan maksimum dəyər çıxarmaq idi. Bunun üçün təsadüfi optimallaşdırma deyil, sistemli və verilənlərə əsaslanan yanaşma tələb olunurdu.

İlk addım olaraq konversiyaya köklənmiş kontent və reklam kreativləri hazırladıq — hər material birbaşa müraciətə təşviq edəcək şəkildə qurulmuşdu. Ardınca reklam kampaniyalarını fasiləsiz test rejimində apardıq: fərqli auditoriyalar, mesajlar və vizuallar müntəzəm şəkildə müqayisə olunurdu. Ən yaxşı nəticə verən auditoriya seqmentlərini və kreativləri müəyyən edərək büdcəni məhz onların üzərinə yönləndirdik, zəif performans göstərən elementləri isə tədricən söndürdük. Bu inteqrasiya olunmuş kontent və reklam yanaşması hər mərhələdə rəqəmlərlə ölçülür və davamlı olaraq təkmilləşdirilirdi. Beləliklə, təxmin əsasında deyil, real datanın diktə etdiyi istiqamətdə miqyaslama aparıldı.

Sistematik optimizasiya və dəqiq hədəflənmiş kreativlərin birləşməsi qısa müddətdə ciddi fərq yaratdı. Hər müraciətin dəyəri $3-dən $0.30-a düşdü — yəni 10 dəfə ucuzlaşdı, gəlir isə təxminən 10× artdı. Bu, eyni büdcə ilə on qat çox keyfiyyətli müraciət və qat-qat yüksək dövriyyə demək idi. Nəticələr göstərdi ki, düzgün strategiya ilə kiçik və orta biznes də böyük artım əldə edə bilər. SneakNFresh layihəsi Advertol-un real gəlir yaratmaq bacarığının bariz nümunəsinə çevrildi.