המותג רצה להשיג שני דברים במקביל: להוריד משמעותית את עלות גיוס הלקוח ובאותו זמן להגדיל את ההכנסות. בנקודת הפתיחה כל ליד עלה כ-$3 – וביחס לרמת המחירים של השירות, זה שחק את שולי הרווח. חלק גדול מתקציב הפרסום הלך על קהלים וקריאייטיבים לא אפקטיביים, והתוצאות נשארו בלתי צפויות. המשימה שלנו הייתה לבנות מחדש את מבנה העלויות ולהוציא את המקסימום מכל דולר. זה דרש גישה שיטתית ומבוססת נתונים, לא אופטימיזציה אקראית.

בשלב הראשון פיתחנו תוכן וקריאייטיבים לפרסום שמכוונים להמרה – כל פריט נבנה כדי להוביל ישירות לליד. לאחר מכן הרצנו את הקמפיינים בבדיקות רציפות, והשווינו באופן קבוע בין קהלים, מסרים וויז'ואלים. זיהינו את פלחי הקהל והקריאייטיבים עם הביצועים הטובים ביותר, העברנו אליהם את התקציב וכיבינו בהדרגה את הרכיבים החלשים. השילוב של תוכן ופרסום נמדד במספרים בכל שלב ושופר ברציפות. כך הסקייל לא נעשה על סמך ניחושים, אלא רק בכיוון שהנתונים בפועל הכתיבו.

השילוב של אופטימיזציה שיטתית וקריאייטיב מדויק הביא לשינוי משמעותי בזמן קצר. העלות לליד ירדה מ-$3 ל-$0.30 – ירידה של פי 10 – וההכנסות גדלו בערך פי 10. המשמעות: פי 10 יותר לידים איכותיים באותו תקציב, ומחזור שגדל בכמה מונים. התוצאות מראות שעם אסטרטגיה נכונה, גם עסקים קטנים ובינוניים יכולים לצמוח משמעותית. פרויקט SneakNFresh מדגים איך Advertol מייצרת תשואה אמיתית על תקציב הפרסום.