Daşınmaz əmlak reklamı öz təbiətinə görə çox geniş auditoriya toplayır: bir elana həm ciddi alıcı, həm də sadəcə maraqlanan istifadəçi eyni dərəcədə reaksiya verir. Nəticədə gələn müraciətlərin böyük hissəsi ya büdcəyə, ya da axtarılan obyektin tipinə uyğun gəlmirdi. Satış komandası günün əhəmiyyətli hissəsini uyğunsuz zənglərə sərf edir, real alıcılar isə növbədə gözləyirdi. Bununla yanaşı, əmlak seqmentində rəqabət yüksək olduğu üçün hər uyğunsuz müraciət eyni zamanda boşa xərclənmiş reklam büdcəsi demək idi. Çağırış müraciətlərin sayını deyil, tərkibini dəyişmək idi.

Advertol işə mövcud kampaniyaların auditindən başladı və hansı obyekt tiplərinin, qiymət seqmentlərinin və auditoriyaların real satışa yaxın müraciət gətirdiyini müəyyən etdi. Hədəfləmə bunun əsasında yenidən quruldu: geniş, hamıya yönəlmiş elanlar əvəzinə obyekt tipinə və büdcə seqmentinə görə ayrılmış kampaniyalar hazırlandı. Reklam mesajları konkret obyekt xüsusiyyətləri — yerləşmə, sahə, ödəniş şərtləri — üzərində qurularaq özü ilkin filtr rolunu oynadı: uyğun olmayan istifadəçi elanı keçir, uyğun olan isə hazır məlumatla əlaqə saxlayır. Kampaniyaların nəticələri müntəzəm ölçüldü və büdcə ən keyfiyyətli müraciət gətirən istiqamətlərə yönləndirildi.

Müraciətlərin ümumi tərkibi dəyişdi: satış komandasına çatan zənglər daha çox real alıcı profilinə uyğun gəlməyə başladı. Uyğunsuz müraciətlərə sərf olunan vaxt azaldı və komanda diqqətini sövdələşməyə yaxın müştərilərə yönəltdi. Reklam büdcəsi geniş auditoriya əvəzinə konkret seqmentlərə xərcləndiyi üçün hər manatın gətirdiyi dəyər artdı. Layihə göstərdi ki, daşınmaz əmlakda düzgün qurulmuş hədəfləmə reklamın özünü satış prosesinin ilk mərhələsinə çevirir.