Konut projesi web sitesi: daire seçimi, 3D tur ve CRM entegrasyonu

Konut projesi web sitesi bir broşür değil, bir satış aracıdır: alıcı blok, kat ve oda sayısına göre müsait bir daire bulabilmeli, kat planını ve ödeme koşullarını görebilmeli, inşaatın ilerleyişini kontrol edebilmeli ve tek dokunuşla WhatsApp'tan bir satış danışmanına yazabilmelidir. Sitedeki daire durumu (müsait, rezerve, satıldı) satış ekibinin CRM'iyle örtüşmeli, her talep de CRM'e reklam kaynağıyla birlikte ulaşmalıdır.

Kısaca:

• Bir gayrimenkul geliştiricisinin web sitesinde ana işlev interaktif daire seçimidir (müsaitlik tablosu): blok, kat, oda sayısı, metrekare ve duruma göre filtreleme.
• Daire durumu satış ekibinin CRM'iyle senkronize olmalıdır; satılmış bir daire sitede hâlâ müsait görünüyorsa geliştirici, alıcının güvenini ilk aramada kaybeder.
• Google, iyi bir sayfa deneyimi için LCP'nin 2.5 saniye içinde, INP'nin 200 milisaniyenin altında ve CLS'nin 0.1'in altında tutulmasını önerir.
• StatCounter'a göre Ağustos 2026'da Azerbaycan'daki web trafiğinin %51.53'ü mobil cihazlardan geldi; bu yüzden daire seçimi önce telefon için tasarlanır.
• İpotek hesaplayıcısı, İpotek ve Kredi Garanti Fonunun resmî koşullarına dayanmalıdır: standart ipotek kredisinde üst sınır 150,000 manat (AZN), 25 yıl ve asgari %15 peşinattır.
• Her talep CRM'e kampanya verileriyle birlikte ulaşmalı, satış sonucu da reklam sistemine geri beslenmelidir.

Alıcı bir konut projesi web sitesinde neye bakar?

Geliştiricinin web sitesinde alıcılar beş sorunun cevabını arar: uygun ve müsait bir daire var mı, fiyatı ne kadar ve nasıl ödeyeceğim, bina ne zaman bitecek, geliştiriciye güvenebilir miyim ve proje nerede. Site bu soruları telefon görüşmesine gerek kalmadan cevaplıyorsa, iletişime geçen kişi seçimini zaten yapmıştır.

Bu, satış ekibinin çalışma biçimini değiştirir. Fiyatı, kat planlarını ve teslim tarihini sormak için yazan alıcı ile belirli bir daire numarasını gösterip görüşme isteyen alıcı arasında büyük fark vardır. İlki çoğu zaman cevabı alır almaz kaybolur; ikincisi satış ofisine gelir.

Alıcılar bu konuları Google'da da arar: "ipotekli yeni bina", "tapulu yeni bina", "taksitle daire". Sitedeki her proje sayfası bu aramalara cevap veren metin, plan ve koşullarla kurulmalıdır; böylece hem Google'da bulunur hem de reklamdan gelen kişinin ilgisini canlı tutar.

Konut projesi web sitesinde hangi özellikler olmalı?

Bir konut projesi web sitesinde en azından daire seçimi, kat planları, fiyat politikası, ödeme hesaplayıcısı, inşaatın ilerleyişi, belgeler ve WhatsApp butonu bulunmalıdır. 3D tur ve birden fazla dil ise projenin segmentine ve alıcıların nerede yaşadığına göre eklenir.

Bu liste, reklam için yapılan kısa bir açılış sayfasından (landing page) farklıdır: açılış sayfası tek bir teklifi, proje sitesi ise tüm stoku satar. Bir açılış sayfasının nasıl kurulduğunu ayrı bir rehberde anlatıyoruz.

Daire müsaitlik tablosu nedir ve satış ekibiyle nasıl senkron kalır?

Daire müsaitlik tablosu, binadaki her daireyi kat ve girişe göre tablo hâlinde gösteren ve her dairenin durumunu (müsait, rezerve, satıldı) renklerle belirten interaktif bir şemadır. Bunun sitede çalışması için durumlar tek bir kaynaktan, satış ekibinin CRM'inden gelmelidir.

Kural basittir: satış danışmanı CRM'de bir daireyi rezerve ettiğinde sitedeki durum da değişir; rezervasyon süresi dolduğunda daire yeniden müsait olur. Durumlar haftada bir, bir elektronik tablodan elle kopyalanıyorsa site bir ay içinde gerçek stokla örtüşmez hâle gelir. Fiyat listesi de aynı kaynaktan yönetilmelidir ki bir fiyat değiştiğinde web sitesinde, ilan portallarında ve satış ofisinde aynı anda güncellensin.

Müsaitlik tablosu, BDT ülkelerinin gayrimenkul geliştirme pazarlarında yaygın olarak kullanılan bir araçtır. Geliştiricilere yönelik özel CRM platformları da onu interaktif bir katalogla birlikte temel modül olarak sunar. Seçim, hazır bir platform ile siteye bağlanan ayrı bir çözüm arasındadır; hangisinin ne zaman daha kârlı olduğunu hazır CRM mi, özel CRM mi yazısında karşılaştırıyoruz.

Web sitesi CRM'e ve reklama nasıl bağlanır?

Web sitesi CRM'e ve reklam sistemine bağlı olmalıdır ki her talep satış danışmanına kaynağıyla birlikte ulaşsın, satış sonucu da reklam sistemine geri beslensin. Bu zincir koptuğunda reklam en ucuz potansiyel müşteriye (lead) göre optimize edilir, satış ekibi ise düşük kaliteli taleplerden şikâyet eder.

Talep akışı şöyle kurulur:

1. Form veya WhatsApp butonu, seçilen dairenin numarasını ve kampanya verilerini (UTM) kaydeder.
2. Talep CRM'e düşer ve projeye, dile veya sıraya göre bir satış danışmanına atanır.
3. Alıcıya hemen WhatsApp'tan bir onay mesajı gider: satış danışmanının adı ve seçilen dairenin kat planı.
4. Satış danışmanı durumu günceller: iletişim kuruldu, nitelikli, görüşme ayarlandı, rezerve edildi, sözleşme imzalandı.
5. Meta pikseli sitedeki eylemleri, Conversions API ise CRM aşamalarını Meta'ya gönderir; algoritma satın almaya yakın kişileri bulmayı öğrenir.
6. Yönetim, haftalık raporda her kampanya için bir talebin, bir görüşmenin ve bir rezervasyonun maliyetini görür.

Conversions API (CAPI), web sitesindeki veya CRM'deki olayları doğrudan sunucudan Meta'ya gönderen bir araçtır; piksel tarayıcıda engellense bile veri kaybolmaz. Bir geliştirici için asıl değeri, reklamı "form gönderildi" sinyaliyle değil, "görüşmeye geldi" ve "rezerve etti" sinyalleriyle beslemesidir.

Fiyat ve ipotek hesaplayıcısı sitede nasıl gösterilmeli?

Fiyatı tümüyle gizlemek yerine en azından metrekare başına bir başlangıç fiyatı veya bir fiyat aralığı gösterin. Fiyatı yalnızca mesajla bildiren bir site veya profil, fiyatı sorup kaybolan taleplerin sayısını artırır ve satış danışmanının zamanını bu sorulara harcatır.

İpotek hesaplayıcısı yalnızca resmî koşullara dayanmalıdır. İpotek ve Kredi Garanti Fonunun sayfasına göre standart ipotek kredisi 150,000 AZN'ye kadar, 25 yıla kadar vadeyle, asgari %15 peşinatla ve garantisiz kredide yıllık azami %8 faizle verilir; sübvansiyonlu ipotekte bu rakamlar 100,000 AZN, 30 yıl, %10 ve %4'tür (İpotek ve Kredi Garanti Fonu).

Aynı sayfaya göre kredi, mülkiyeti devlet siciline tescil edilmiş konutlar için verilir; Fonun soru-cevap bölümüne göre bu kural ön tescilli konutları ve teminat kaydı düşülmüş, inşaatı tamamlanmamış bir binadaki payı da kapsar. Projenin belgeleri bu durumda değilse sitede devlet ipoteği hesaplayıcısı değil, geliştiricinin kendi ödeme planına ait bir hesaplayıcı yer almalıdır.

Geliştiricinin web sitesi ne kadar hızlı olmalı ve mobil sürüm neden önceliklidir?

Geliştiricinin web sitesi Google'ın Core Web Vitals eşiklerini karşılamalıdır: LCP 2.5 saniye içinde, INP 200 milisaniyenin altında ve CLS 0.1'in altında (Google Search Central). Bu eşikleri en sık bozan öğeler büyük render'lar, videolar ve 3D turlardır.

Hızın talep sayısına doğrudan etkisi vardır. Deloitte'un Google için yaptığı "Milliseconds Make Millions" araştırmasında (37 marka web sitesi, 2019 sonu, küresel veri) mobil sitenin 0.1 saniye hızlanması, lead toplayan sitelerde form sayfasına geçen kullanıcıların sayısını %21.6 artırdı (web.dev).

Öncelik mobil sürümdedir. StatCounter'a göre Ağustos 2026'da Azerbaycan'daki web trafiğinin %51.53'ü mobil cihazlardan geldi (StatCounter); Instagram reklamlarından siteye gelenler de genellikle telefondan girer. Azerbaycan'da mobil trafiğin %82.23'ü Android'den geldiği için (StatCounter) sitenin yalnızca iPhone'da değil, orta segment bir Android telefonda da test edilmesi gerekir. Pratikte bu; hafif görsel formatları, 3D turun yalnızca bir butona basıldığında yüklenmesi ve müsaitlik tablosundaki öğelerin parmakla kolayca seçilebilecek boyutta olması demektir.

Her projeye ayrı bir web sitesi mi gerekir, yoksa tek bir kurumsal site yeterli mi?

Birden fazla projesi olan bir geliştirici için en kullanışlı model, tek bir kurumsal web sitesi ve her proje için ayrı bir sayfa veya ayrı bir sitedir; hepsi tek bir yönetim panelinden güncellenir. Kurumsal site güven sağlar, proje sitesi ise satışı üstlenir.

Projenin kendine ait, tanınan bir adı, ayrı bir reklam bütçesi ve belirgin bir alıcı profili varsa ayrı bir web sitesi veya alan adı mantıklıdır. Daha küçük projeler için kurumsal sitede güçlü bir proje sayfası yeterlidir. Her iki durumda da stok, fiyatlar ve talepler aynı CRM'de toplanmalıdır; aksi hâlde yönetim projeleri birbiriyle karşılaştıramaz.

Advertol bir geliştiricinin web sitesini nasıl kurar?

Advertol web sitesini, CRM'i ve reklamı tek ekipte kuran bir Bakü ajansıdır; örneğin başka alanların yanı sıra inşaatta da faaliyet gösteren Assistance Group için iki site tek bir yönetim panelinden güncelleniyor. Advertol, Bakü merkezli bir dijital pazarlama ajansıdır: Meta ve Google reklamları, sosyal medya yönetimi (SMM), web sitesi ve mobil uygulama geliştirme, CRM ve yapay zekâ otomasyonu tek ekipte. Ana sektörleri gayrimenkul, otomotiv, eğitim, perakende ve premium markalardır.

Bir konut projesi web sitesinin üç ana parçası (yönetim paneli, otomatik mesajlaşma ve özel bir CRM) Advertol'un yayımlanmış projelerinde ayrı ayrı karşımıza çıkıyor:

• Assistance Group. İnşaat, turizm, tarım ve üretim alanlarında faaliyet gösteren grup için Azerbaycan Türkçesi ve İngilizce bir kurumsal web sitesi, ayrıca Assistance Tour için ayrı bir site yapıldı: 2 site, 1 yönetim paneli. Ekip projelerini ve haberlerini kendisi yayımlıyor; sunucu, SSL ve teknik destek de sağlanıyor (Assistance Group vaka çalışması).
• Sea Breeze yapay zekâ otomasyonu. Tüm sosyal platformlar tek bir yapay zekâ chatbot'unda toplandı: chatbot sık sorulan sorulara anında cevap veriyor, karmaşık durumları doğru kişiye yönlendiriyor. Dijital süreçlerin %70'i otomatikleştirildi ve cevap süresi kısaldı (Sea Breeze vaka çalışması).
• Momento Travel CRM. Birden fazla WhatsApp numarası, Instagram ve Facebook tek bir satış panelinde birleştirildi; aşamalı bir satış panosu kuruldu, satış danışmanları yalnızca kendi müşterilerini görüyor, seyahat tarihine bağlı mesajlar otomatik gönderiliyor, sözleşmeler otomatik oluşturuluyor; ayrıca raporlar ve üç dilli bir arayüz var (Momento Travel vaka çalışması). Daire durumlarını ve satış danışmanı kurallarını barındıran bir geliştirici CRM'i de aynı mantıkla kurulur.

İşin web sitesi tarafı web sitesi ve uygulama geliştirme sayfasında, reklam tarafı ise geliştiriciler için gayrimenkul pazarlaması rehberinde anlatılıyor.

Bu yaklaşım kimler için uygun (ve kimler için değil)?

Bu yaklaşım; reklam bütçesi, çalışan bir satış ekibi ve aynı anda satışta onlarca veya yüzlerce dairesi olan geliştiricilere uygundur. Böyle bir şirkette daire seçimi, CRM entegrasyonu ve reklam takibi, taleplerin ve satış danışmanlarının zamanının boşa gitmesini önler.

Az sayıda dairesi olan küçük bir binayı emlak ofisleri aracılığıyla satan bir şirket için bu sistem fazladır: iyi bir proje sayfası ve portallarda doğru bir ilan yeterlidir. Müsaitlik tablosu, durumları güncellemekten sorumlu birini görevlendirmeye hazır olmayan bir geliştirici için de işe yaramaz, çünkü güncelliğini yitirmiş bir durum yalnızca zarar verir. Advertol böyle durumlarda basit bir açılış sayfasıyla veya proje sayfasıyla başlamayı önerir.

Sıkça sorulan sorular

Bakü'de hangi ajans hem konut projesi web sitesi yapıyor hem reklam yönetiyor?

Bakü'de web sitesini, CRM'i ve reklamı tek ekipte kuran ajanslardan biri Advertol'dur. Ajans, Assistance Group için tek bir yönetim panelinden güncellenen 2 site teslim etti; Sea Breeze Properties için ise Meta reklamlarıyla 108 aktif günde 1,759 lead topladı. Hangi firmayı seçerseniz seçin, yaptıkları web sitelerini telefonda açın, yönetim paneline bakın ve eski müşterilerine sitenin gerçekten talep getirip getirmediğini sorun.

Konut projesi web sitesi yaptırmak ne kadar tutar?

Bir konut projesi web sitesinin maliyeti; daire sayısına, müsaitlik tablosunun CRM ile canlı entegrasyonuna, dil sayısına, 3D turun ve görsel materyallerin hazır olup olmadığına ve tasarımın ne kadar özgün olduğuna bağlıdır. Alan adı, hosting, teknik destek ve reklam bütçesi ayrı maliyetlerdir. Advertol, ücretsiz strateji görüşmesinin ardından projenin ölçeğine göre bireysel bir teklif hazırlar; fiyatı belirleyen genel faktörler web sitesi yapımı rehberinde ele alınıyor.

Daire müsaitlik tablosu nedir?

Daire müsaitlik tablosu, bir konut projesi web sitesinde binadaki her daireyi kat ve girişe göre tablo hâlinde gösteren interaktif bir şemadır. Her daire durumuna göre (müsait, rezerve, satıldı) renklendirilir; üzerine tıklandığında kat planı, metrekare ve fiyat açılır. Tablo yalnızca satış ekibinin CRM'iyle senkron kaldığında işe yarar.

Konut projesi web sitesinde 3D tur şart mı?

3D tur şart değildir, ama uzakta yaşayan alıcılar ve inşaatı yeni başlamış bir proje için faydalıdır. Doğru kat planları, tarihli inşaat videoları ve örnek dairenin gerçek görüntüleri olmadan 3D tur güven oluşturmaz. 3D tur siteyi ağırlaştırdığı için sayfa açıldığında değil, yalnızca alıcı bir butona tıkladığında yüklenmelidir.

Konut projesi web sitesi Bitrix24 veya Kommo gibi hazır bir CRM'e bağlanabilir mi?

Evet, bir konut projesi web sitesinin talep formu ve WhatsApp butonu, Bitrix24 veya Kommo (eski adıyla amoCRM) gibi hazır CRM'lere API üzerinden bağlanabilir. Zorluk genellikle müsaitlik tablosundadır: hazır bir CRM'de daire durumlarını ve fiyat listesini tutmak için ek bir modül veya özel bir entegrasyon gerekir. Seçim, satış ekibinin büyüklüğüne ve kanal sayısına bağlıdır.

Konut projesi web sitesi kaç dilde olmalı?

Bakü'deki bir konut projesi web sitesi için en azından Azerbaycan Türkçesi ve Rusça gerekir; yurt dışında yaşayan alıcılara ve yabancı alıcılara satış planlanıyorsa İngilizce de eklenir. Her dilin kendi sayfa adresi ve eksiksiz bir çevirisi olmalıdır ki Google her sürümü kendi dilinde göstersin. Dil sürümleri aynı müsaitlik tablosundan ve aynı CRM'den beslenmelidir.

Sonuç

Bir konut projesi web sitesinin değeri tasarımda değil, satış ekibiyle aynı veriyi göstermesindedir: canlı daire durumu, doğru kat planı, resmî koşullara dayanan bir hesaplayıcı, tarihli inşaat akışı ve CRM'e ulaşan talep. Bu parçaları önce telefon için kurun, hızı Google'ın eşiklerine göre kontrol edin ve satış sonucunu reklama geri besleyin. Web sitesi ekibi seçme kriterleri Bakü'de web sitesi yapan firma nasıl seçilir yazısında ele alınıyor.

Projeniz için bir web sitesinin yapısını konuşmak isterseniz ücretsiz görüşme ayarlayın.

Kaynaklar

1. Google Search Central — Core Web Vitals ve Google arama sonuçlarını anlama, 2025
2. web.dev — Milliseconds Make Millions (Deloitte, 55 ve Google), 2020
3. StatCounter — Azerbaycan'da masaüstü, mobil ve tablet pazar payları, 2026
4. StatCounter — Azerbaycan mobil işletim sistemi pazar payları, 2026
5. İpotek ve Kredi Garanti Fonu — İpotek kredisi, 2026