Главная проблема iMobile заключалась в том, что рекламные расходы не были соразмерны получаемому результату. Кампании были нацелены на слишком широкую аудиторию, и такой подход быстро расходовал бюджет, удерживая стоимость каждого обращения на уровне $2. Таргетинг был недостаточно точным, а креативы не достигали нужных сегментов аудитории. В итоге компания тратила много денег, но взамен получала слабые и дорогие обращения. Чтобы изменить ситуацию, требовалась полная перестройка кампаний с самого основания.

Мы начали работу с глубокого аудита и анализа рекламных кампаний, определив, какие аудитории, креативы и временные промежутки приносят реальный результат. Мы перестроили таргетинг и доработали креативы с более ясными, ориентированными на продажу сообщениями, чтобы реклама доходила до нужных людей в правильный момент. Затем мы выстроили процесс постоянной оптимизации аудитории и бюджета — измеряли каждую кампанию, отсекали слабые места и направляли бюджет в наиболее эффективные каналы. Нашей целью была не просто дешёвая реклама, а недорогое и качественное обращение.

Системная оптимизация в короткие сроки дала очень наглядные результаты. Эффективность рекламы выросла в 20 раз, а стоимость каждого обращения снизилась с $2 до $0.10. Несмотря на многократное сокращение расходов, качество входящих обращений выросло, и это напрямую положительно сказалось на продажах. В итоге оборот iMobile увеличился, и компания стала получать больше результата при том же бюджете. Этот проект — наглядный пример того, как перформанс-маркетинг превращает бюджет в реальные продажи.