iMobile gibi rekabetçi mobil teknoloji pazarında faaliyet gösteren bir marka için reklama harcanan her manatın karşılığını vermesi gerekir. Şirket reklama önemli tutarlar harcıyordu; ancak gelen taleplerin maliyeti çok yüksekti ve satışa dönüşüm beklentilerin oldukça altında kalıyordu. Advertol ile çalışmaya başladıklarında temel beklenti netti: maliyetleri ciddi ölçüde düşürürken aynı anda daha fazla nitelikli satış elde etmek. Biz bunu bir bütçe meselesi olarak değil, eksiksiz bir performans stratejisinin temeli olarak ele aldık.

iMobile için temel sorun, reklam harcamasının ürettiği sonuçlarla orantısız olmasıydı. Kampanyalar aşırı geniş bir kitleyi hedefliyordu; bu yaklaşım bütçeyi hızla tüketirken her konuşmanın maliyetini yaklaşık $2 seviyesinde tutuyordu. Hedefleme yeterince isabetli değildi ve kreatifler doğru kitle segmentlerine ulaşamıyordu. Sonuç olarak şirket çok para harcıyor, karşılığında ise zayıf ve pahalı talepler alıyordu. Durumu tersine çevirmek için kampanyaların sıfırdan yeniden kurulması gerekiyordu.

İşe reklam kampanyalarının derinlemesine denetimi ve analiziyle başladık; hangi kitlelerin, kreatiflerin ve zaman dilimlerinin gerçekten sonuç getirdiğini belirledik. Hedeflemeyi yeniden kurduk ve kreatifleri daha net, satış odaklı mesajlarla iyileştirdik; böylece reklamlar doğru kişilere doğru anda ulaştı. Ardından sürekli bir kitle ve bütçe optimizasyonu süreci kurduk: her kampanyayı ölçtük, zayıf noktaları ayıkladık ve bütçeyi en iyi performans gösteren kanallara kaydırdık. Hedefimiz hiçbir zaman yalnızca ucuz reklam değil, uygun maliyetli ve nitelikli taleplerdi.

Sistematik optimizasyon kısa sürede çarpıcı derecede net sonuçlar verdi. Reklam verimliliği 20× arttı ve her konuşmanın maliyeti $2 seviyesinden $0.10 seviyesine düştü. Harcama kat kat azalmasına rağmen gelen taleplerin kalitesi yükseldi ve bu durum satışlara doğrudan olumlu yansıdı. Sonuç olarak iMobile cirosunu artırdı ve aynı bütçeyle çok daha fazlasını elde etti. Bu proje, performans pazarlamasının bütçeyi nasıl gerçek satışlara dönüştürdüğünün açık bir örneği.